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収益物件を安く購入する方法2

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2015/07/10

Work

不動産投資

皆さん、こんにちは。
『岡山の不動産投資のことならカウル』の三井です。

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写真は4月末に仕入れた『カウル築港新町』
ある会社の社員寮を改装してアパートにしました。
完成にはもう少し
そろそろ本格的に募集を開始します。


さて、前回のブログに対して何人かの方からお問い合わせを頂きました。
あいにくすぐにご紹介できる物件はありませんが、
ブログに対する反響を頂けると励みになります。
ありがとうございました。

また、不動産業者のS社長から『三井君、あんなこと書いていいの??』と心配されました。
たしかに考えてみると。。。

今はあまり読者も多くないし、まぁいいかと。
しかも、そんなたいした暴露話でもないし、当分は気にせず書いていこうと思います。

あたりまえのネタしか書けませんが、少しでも誰かの役に立てたらいいなと思っています。

 

前回のあらすじ
①収益物件の大半は水面下で売買されている。

②水面下で紹介してもらえる存在になれば安く買える可能性がある。

③不動産業者が紹介したくなる存在になるしかない。

前回のURLhttps://kaul.co.jp/blog/work01/642.html

 

今回は不動産業者が紹介したくなる存在になるために、不動産業者であるカウルが何をしているのかを、次の2つだけ(長くなるので)書いてみたいと思います。

 

①何が欲しいのか明確に伝える。

 

②早く答える

 

 


 

まずは①から。

①何が欲しいのか明確に伝える。
『明瞭さこそがパワー』とどこかで学びました。

もし、
『利回りが高い収益物件で何か良いのありませんか?』
なんてあいまいな注文をしたらおそらく、
紹介先リストに入らないでしょう。

 

明確であればあるだけ紹介しやすくなりますが、

その分対象物件の数が減ってしまうので、
『ちょうどいいとこ』が大事です。

 

ちなみに、
カウルは次のような内容で業者さんに伝えています。

 

 

 

岡山市内
住居系収益物件
1971年築以降(1981年以降がベター)
鉄筋コンクリート造
価格3,000万円から3億円まで
満室想定利回り10%~
ボロボロでもガラガラでもOK
シングル向けでもファミリー向けでもOK
テナント比率は20%以下

 

 

物件の数とライバル(購入希望者)の数を考慮してこの条件は考慮すべきです。
カウルの場合は『1971年築以降』『ボロガラOK』『3億まで』という項目で、

差別化を図っています。

 

『ボロボロでガラガラだからカウルしかないな』なんて思ってもらえたらラッキーです。

このように『○○なら△△さん』という項目を持った方が物件が集まってくるでしょうね。
不動産業者も紹介しやすいと思います。


 

 

不動産業者が紹介したくなる存在になるために大切なこと②番目は、
②『早く答える』

運良く不動産業者から物件情報が入ったとします。

その時に、
(断ったら次がないのでは。。。)

 

(一応悩んだふりしないと申し訳ないかな。。。)

 

なんて思いがちですが、

まったくそんなことありません。

 

断られることで傷つく業者なんていません(笑)

もし断られたら次のお客様へ紹介するだけです。

情報はスピード命ですから。

 

早く次のお客様へ紹介できるように、

いち早く断ってあげた方が逆に喜ばれます。


このようなことを積み重ねる努力をカウルでは行っています。

『不動産業者が紹介したくなる存在になるための大切なこと』ですが、

基本的過ぎましたか??

 

でも意外とこの二つだけでも情報が集まり始めます。

お試しください。

岡山の不動産投資のことならカウルへお問い合わせください。

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